Commercial(e) Groupes SKI (H/F)

Sunweb Group – Paris | CDI 

Rejoignez l’aventure Sunweb 

Sunweb Group est le leader européen du voyage ski et l’un des acteurs les plus innovants du tourisme digital. 
Pour accompagner la forte croissance de nos marques Sunweb & Totally, nous renforçons notre équipe commerciale groupes à Paris. 

Nous recherchons un(e) commercial(e) ambitieux(se), orienté(e) performance et relation client, prêt(e) à faire décoller son portefeuille dans un environnement dynamique, international et très entrepreneurial. 

Votre mission : développer un business rentable et durable 

Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous êtes responsable du développement et de la rentabilité de votre portefeuille groupes : 

Vos cibles : 

• Associations étudiantes (BDE, BDS, écoles, fédérations) 

• CSE et associations 

• Entreprises & teams en recherche de séjours team-building 

Vous pilotez votre portefeuille comme un véritable centre de profit, de l’acquisition client à la performance et à la satisfaction. 

Vos responsonsabilités:

1. Développement commercial 

• Prospecter activement (Insta, LinkedIn, téléphone, web, salons, réseaux…) 

• Qualifier les leads et structurer votre pipeline 

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients récurrents 

2. Vente & négociation 

• Comprendre les besoins du client 

• Construire des offres sur-mesure (destinations, hébergements, options, F&B, expériences) 

• Relancer, négocier, conclure 

• Contractualiser et sécuriser la marge 

3. Suivi client & expérience client 

• Piloter les inscriptions, les paiements et la relation client 

• Suivre les groupes avant, pendant et après le séjour 

• Transformer chaque client en ambassadeur 

4. Performance & esprit d’équipe 

• Atteindre vos objectifs de chiffre, volume et marge 

• Travailler en lien étroit avec le marketing, l’opérationnel et le digital 

Profil recherché 

Vous n’êtes pas juste un(e) commercial(e). Vous êtes un(e) business developer. 

• Bac+2 minimum (commerce, tourisme, business…) 

• Expérience commerciale réussie (tourisme, événementiel, B2B, groupes ou ventes complexes) 

• A l’aise au téléphone, en rendez-vous, en visio et en négociation 

• Organisé(e), autonome, orienté(e) résultats 

• À l’aise avec Excel, CRM, outils digitaux 

• Anglais professionnel apprécié 

• Une connaissance du ski, des Alpes ou du monde étudiant est un gros plus 

Pourquoi Sunweb ? 

Parce que vous ne rejoignez pas un Tour Operateur classique. 

• Groupe européen solide et en forte croissance 

• Marques fortes (Sunweb, Totally…) 

• Vision très digitale du voyage 

• Liberté, responsabilisation, autonomie 

• Possibilités d’évolution rapides selon performance 

Ici, les bons commerciaux gagnent en responsabilités, en revenu et en impact. 

Infos clés 

• Contrat : CDI – Forfait jour 

• Lieu : Morning Amsterdam / Coworking Paris Saint-Lazare 

• Télétravail : jusqu’à 2 jours par semaine 

• Salaire : à partir de 2 345 € brut mensuel (profil junior) + bonus liés à la performance 

• Avantages : 

  Carte Navigo 

  Mutuelle 

  Coaching 

  Réductions collaborateurs sur les séjours Sunweb 

Intéressé(e) ? 

Envoyez votre CV + quelques lignes de motivation à : 

Cédric Duménil 
Sales Director France 
📞 06 73 76 77 95 
📧 cedric.dumenil@sunwebgroup.com